Разбивка по статусам в пакете "Недвижимость до 6 мес"

3 - Сделки

Конверсия - 1️2%

Как РОП убивает ваши деньги
80% собственников АН говорят эту фразу. В 80% случаев проблема не в лидогенераторе, а в сопротивлении РОПа.
Он не говорит «нет». Он говорит «да, но...» — и сливает источник.
Узнаете своего? Поехали

ЭТАП 1. РОП НЕ ДАЕТ НАЧАТЬ

• «Давайте тест 10 лидов» → Я не хочу менять процессы
• «CRM не интегрируется» → Мне лень давать доступ
• «Менеджеры перегружены» → Я не буду перераспределять нагрузку
• «Ваш лид дороже» → Не хочу, чтобы вы сравнивали цифры
Как в реале: договорились на 50 лидов. РОП: «Передавай в этот Telegram-бот» (который никто не мониторит). Лиды висят 3 дня. Через неделю: «Ну, конверсия низкая, закрываем».

Маркер: РОП предлагает канал передачи, который не контролируется. Он не хочет, чтобы лиды дошли.

ЭТАП 2. ВЫ НАСТОЯЛИ — РОП САБОТИРУЕТ

2.1. Кривая настройка интеграции
Дает не те UTM, «случайно» выключает автоприем на ночь.
→ Передали 100 лидов, в отчете РОПа — 40.
2.2. Подмена скриптов
Спускает: «Эти лиды холодные, звоните как по базе».
→ Менеджер: «Вам звонили по недвижимости?» Клиент: «Нет». Статус «брак».
2.3. Завышенная планка качества
РОП берет только тех, кто купит завтра. Теплого клиента (созреет через месяц) отправляет «в отказ».

Маркер: Ваши лиды берут в работу через 4-6 часов, а «родные» (сайт, Авито) — за 5 минут. Вам вредительски занижают приоритет.

ЭТАП 3. РОП ДОКАЗЫВАЕТ: «ИСТОЧНИК НЕ РАБОТАЕТ»

Через 2-4 недели он приносит отчет: «Лиды дорогие (CPL 3000₽). Конверсия 0%».
В отчете нет времени реакции, количества попыток дозвона, скрипта, сравнения с другими источниками.
Реальность: лиды передавались с задержкой, звонили 1 раз — сразу «отказ», клиент не услышал «вы оставили заявку» и сбросил.

ГЛАВНЫЙ ТЕСТ — 10 МИНУТ

1. Возьмите у лидогенератора 5 свежих лидов (еще не обработаны)
2. Сами позвоните: «Вы оставляли заявку на квартиру?»
3. Спросите: «Вам уже звонили? Хотите посмотреть варианты?»

Что увидите:

• 3 из 5: «Нет, никто не звонил, да» → РОП слил источник
• 3 из 5: «Звонили, но грубо» → РОП обучил плохому скрипту
• 3 из 5: «Жду звонка, но никак» → РОП не назначил ответственных

ЧТО ДЕЛАТЬ СОБСТВЕННИКУ

✅ Назначьте владельца — не РОПа, а методолога. Он сверяет статусы раз в 3 дня.
✅ Слепая передача — лиды в общую CRM без пометки «источник: лидогенератор». Менеджеры не знают, чей это лид.
✅ Бонус РОПа — привяжите к конверсии новых источников: выше средней по отделу → +20%, ниже → −10%. Математика снимает саботаж.

---

P.S.

В 9 из 10 случаев, когда собственник говорит «мы пробовали лидогенерацию — не работает», причина — папка «спам» с 200 немытыми лидами или чат-бот, на который РОП «забыл» подписать менеджеров.
Проверьте это сами. Возьмите 5 лидов из "забытой баз" изучите историю работы по ним, а также позвоните с минимальным скриптом Контроля качества.

Результат вас удивит.

Партнер Агентство Недвижимости из Москвы сделали конверсию 7%
Пакет "Покупатели Новостроек (Семейная ипотека)"
Отличный результат

Партнер поделился аудио отзывом с нашим аккаунтом менеджером, спасибо большое за доверие и работу с нами
Аудиозапись отзыва можно послушать по ссылке

Город Санкт-Петербург
Пакет "Покупатели Новостроек (срок покупки до 2х мес)".

Цифры четко показывают силу и зону роста:

Встречи (4 назначено → 4 проведено / 100%) — это эталон!
Обратите внимание: абсолютно все назначенные встречи состоялись. Это лучший показатель, демонстрирующий профессионализм и умение доводить дела до конца. Именно живой контакт с клиентом — основа будущего успеха.

В работе (9 / 60%) — здесь основной потенциал. Это те клиенты, с которыми уже взаимодействуют. Качественная работа на этом этапе — залог того, что процент проведенных встреч останется таким же высоким.

Сделка (1 / 6,67%) — финальная цель, то, что приносит деньги. Процент пока невысок, однако есть все ресурсы его увеличить.

Главный вывод: Блестяще процент встреч (100% конверсии из назначенных в состоявшиеся!). 
Теперь задача — перенести это мастерство на этап «В работе». Чем больше качественных встреч мы проведем с клиентами из этого пула, тем выше станет заветный процент закрытых сделок.
Работаем над увеличением глубины контакта!

Город СПБ
Пакет "Покупатели Новостроек (срок покупки до 3х мес)"

Конверсия в сделку 4,55%
(На видео сверху видно, есть еще клиенты в работе, которые могут закрыться в сделку)

Лид по которому сделка, был передан 20.02.26г - сделка залетела как к себе домой спустя 12 календарных дней

Разбираем главные ошибки в продажах, которые убивают ваши сделки:

Неуверенный голос — клиенты чувствуют страх

Нет цели звонка — тратите время впустую

Потеря контроля — клиент ведёт разговор

Плохая презентация — не попадаете в потребности

Боязнь возражений — упускаете деньги

Бонус: чек-лист для прокачки навыков продаж

Для кого: менеджеров и предпринимателей,готовых увеличить конверсию

Разбираем сегодня «святое трио» возражений марта 2026:

• Выборы
• Путин
• Нестабильность

Знаете этот диалог?
Клиент:
«Вы что... Сейчас такое время... Вон по телеку опять... Выборы на носу. Путин заявил... Давайте после майских, когда всё устаканится».

❌ Ошибка 90% агентов:
Начинают спорить про политику.
«А вы не смотрите ящик», «а вы не верьте» — и всё, ты уже враг народа, диалога нет.

✅ Как надо работать:
Мы не спорим про «рухнет / не рухнет».
Мы включаем математику и историю. Точка.

Отработка за 30 секунд (бери в работу):

«Слушайте, давайте просто включим машину времени...

Вы помните 2014? Крым, санкции, доллар по 80? Все кричали: "Всё, капец недвиге"
Помните 2020? Ковид, локдаун, работы нет. "Всё, рынок упадет"
Помните 2022? Февраль... Все замерли в позе эмбриона и ждали обвала цен.

И что?
2014 недвижимость выросла
2020 выросла
2022 выросла

Почему? Потому что напечатали много рублей. И печатают дальше.
Давайте думать не как политики, а как люди с деньгами

Если хаос и нестабильность — напечатают ещё больше. Квартира взлетит. Рубль превратится в фантик. Ваши накопления — в пыль.
Если стабильность — стройматериалы дорожают, ипотека доступнее, спрос копится, цены ползут вверх за инфляцией.

Когда что-то рушится — рушатся деньги
Квадратные метры — стоят. Всегда.

Давайте проще:
✅ Зафиксируем цену на квартиру сегодня
✅ Заберем скидку от продавца, который сам испугался новостей
✅ Если завтра мир — вы в плюсе
✅ Если завтра ... — у вас есть стены, а не пачка купюр

А если будете ждать «после выборов» — подарите 500к аренды и купите ту же хату на 15% дороже.

Короче

Клиент говорит про Путина и крах = он боится потерять деньги.
Ваша задача — не успокаивать его новостями, а показать:
Квартира — это не расход, а защита.
Деньги под подушкой сгорают при любом чихе.
Метры — стоят.

А вы в этом месяце уже слышали «про Путина»? Как отмазывались?
Пишите в комменты, разберем в следующем посте

Ваши клиенты которые были в работе не уходят из-за цены?

Они уходят, потому что им скучно.

2026 год. Покупатель сидит в 15 чатах, смотрит 20 объектов в день, получает 50 ссылок. Всё сливается в одну кашу. И в этой каше единственное, что отличает вас от конкурента, — не количество фотографий, а ощущение, что вы ведёте.

Фото квартиры уже не удерживают.

Клиент посмотрел красивые кадры, сказал «ок», а через час уже забыл. Потому что картинка без контекста — это мусор.

Что реально удерживает лида в работе в 2026?

1. Видеообзор с голосом. Не просто ссылка, а: «Смотрите, здесь я бы поставил шкаф, а вот этот угол неудобный, но мы решим». Клиент видит — вы думаете за него. Это привязывает.
2. 3D-тур с вашим сопровождением. Заходите вместе, тыкаете, комментируете. Не «вот объявление», а «давайте зайдём и посмотрим». Вы не передаёте ссылку — вы проводите экскурсию.
3. Сценарии, а не метры. Вместо «площадь 45 м²» — «здесь ребёнок будет делать уроки, пока вы готовите». Клиент не покупает стены. Он покупает будущее. Кто первый нарисовал это будущее — тот и забрал сделку.

Фото — это про товар. Видео и смыслы — про заботу.

Я замерила: агенты, которые отправляют клиенту не просто подборку, а личные видеообзоры с комментариями, удерживают лида в 3 раза дольше в работе. Даже если объект не идеален.

Клиент остаётся не с тем, у кого больше квартир.
Клиент остаётся с тем, кто снимает для него видео и говорит: «Я уже посмотрел это за вас».

Коллеги, вы давно снимали для клиента разбор вслух? Или всё ещё надеетесь, что красивое фото сделает сделку?

Кто уже встроил видео в ведение — ставьте
Кто всё ещё боится камеры — жду в комментариях

Показываю наглядно работу партнеров. На скриншоте — дата получения лида и дата закрытия сделки.

Сейчас из-за всех изменений в рынке недвижимости цикл работы с клиентом заметно увеличился. Кто-то боится, кто-то ждёт у моря погоды, а кому-то просто не подходят условия, и они сами об этом не знают.

Но именно поэтому нельзя останавливать поток лидов. Нужен задел — чтобы, когда появится новый инфоповод или интересное предложение, было кому его показать.

Без этого и без роста базы можно в один день оказаться без клиентов. Работаем на опережение!

Три ключевых спикера — маркетинг, право, финансы. Сохраняйте, если хотите работать безопасно, эффективно и в тренде.

1. Маркетинг в соцсетях: как продавать через доверие

•  Тренды 2026:

✅ Социальная ответственность — показывайте реальные сделки, процессы, челленджи.
✅ Этичная коммуникация — уходите от холодных звонков и агрессивных продаж.
✅ Многоканальность — клиент должен встречать вас везде, где думает о недвижимости.
✅ Эмоциональный контент — люди устали от «успешного успеха». Будьте живыми, с промахами и тревогами.
✅ ИИ — с умом: используйте для идей и текстов, но не для шаблонных фото и аватарок.

• Главный принцип:

Люди покупают не услугу, а ощущение безопасности. Ваш личный бренд — это гарантия.

• Инструменты:

Карусели, сторителлинг, гайды за подписку, единый визуальный стиль.

2. Юридические риски: как не потерять деньги и репутацию

• Изменения в ипотеке:

✅ Семейная ипотека теперь с дифференцированной ставкой:

• 10% — 1 ребёнок
• 6% — 2 детей
• 4% — многодетные

✅ С 1 февраля — только одна льготная ипотека на семью.

• Рост мошенничества:

Схемы «продал — не съехал» активно оспариваются в судах. Страхование титула уже не спасает — страховые исключили такие случаи.

• Что проверять перед сделкой:

✅ Продавца (историю, долги, банкротства)
✅ Объект (обременения, историю владения)
✅ Документы (согласия супругов, опеки, нотариальные формы)

• Срочная сделка ≠ быстрая:

Часто за срочностью скрываются неподготовленные документы, отсутствие справок и скрытые обременения.

3. Ипотека 2026: как подготовить клиента к одобрению

• Новые правила банков:

✅ ПДН (долговая нагрузка) — если больше 80%, это почти гарантированный отказ. Идеал — меньше 30%.
✅ Экосистемная активность — банки смотрят на ваше поведение в их сервисах (платежи, подписки, карты).
✅ Легальные доходы — справки по форме банка уходят в прошлое. Нужна официальная занятость или самозанятость.

• Как повысить шансы на одобрение:

✅ Чистите кредитную историю: оспаривайте ошибки, снижайте лимиты карт, избегайте микрозаймов.
✅ Рефинансируйте текущие кредиты.
✅ Используйте продукты банка: депозиты, страховки, благотворительные платежи.

• Семейная ипотека NEW:

✅ Дети теперь целевые — учитываются только те, кто ещё не участвовал в программе.
✅ Прописка ребёнка и заёмщика должна совпадать.
✅ Разводы и свежие расторжения брака — стоп-фактор.

ИТОГИ И РЕКОМЕНДАЦИИ НА 2026 ГОД:

• Продавайте через доверие, а не через давление.
• Проверяйте всё вдвойне — риски растут, суды часто на стороне продавцов.
• Готовьте клиентов к ипотеке заранее — чистка КИ и снижение ПДН занимают месяцы.
• Адаптируйтесь под тренды, но не теряйте юридической бдительности.

Тематический пост для партнеров

Не плачьте часть из вас в 2016 заканчивали 9 класс, вы не могли на это повлиять.

Менеджеры знают: после детальной презентации и ответов на вопросы клиент часто говорит "Хорошо, я подумаю". И сделка уходит в "заморозку".

Как воспринимать?

Это не "нет". Это - "У меня есть сомнение или вопрос, о котором я не говорю". Ваша задача - найти это скрытое возражение, а не просто согласиться и ждать.

Чёткий алгоритм выхода (3 шага)

Шаг 1: Согласитесь и уточните
❌ Неправильно: "Хорошо, думайте, я позвоню через неделю".
✅ Правильно: "Конечно, это важное решение. Чтобы помочь вам с выбором, давайте уточним: какой момент в предложении вызывает больше всего вопросов?"

Шаг 2: Предложите структуру для "размышлений"
❌ Клиент думает обо всём и ни о чём.
✅ Помогите ему: "Чаще всего клиенты принимают решение, сравнивая три вещи: цену, сроки и итоговый результат. Что из этого для вас в приоритете?"
Теперь вы обсуждаете не "думать или не думать", а конкретные критерии.

Шаг 3: Закрепите следующий шаг и дедлайн
❌ Оставить всё в воздухе.
✅ Зафиксировать план: "Отлично. Я подготовлю для вас сравнение по этому параметру. Давайте созвонимся завтра в 15:00, чтобы обсудить детали. Вам удобно?"
Или используйте дедлайн, если он есть: "Как раз до конца недели действуют условия по [спецпредложение], это упростит вам расчёт" .

Формула-выручалочка:
"Согласие → Конкретный вопрос → Чёткий следующий шаг с вариантами выбора"

P.S. "Я подумаю" — это не стена, а дверь. У вас в руках есть ключ. Просто задайте правильный вопрос.

Знакомая история? Получили заявку, вдохновились, уже представляете, как через неделю закрываете сделку и получаете комиссию. А потом... тишина. Или «передумали», или «смотрим другие варианты».

Разочарование? Еще бы. Но давайте честно: ожидать быстрой сделки в первые 2-3 недели от первого контакта с лидом — это иллюзия.

Вот почему:

1. Недвижимость - это не шоппинг. Это самое дорогое и эмоциональное решение в жизни большинства людей. Никто не покупает квартиру так же быстро, как заказывает пиццу. Людям нужно время, чтобы: обсудить с семьей, проверить финансы, съездить на 5-10 объектов, сравнить, пообщаться с банком, еще раз подумать.

2. «Лид» ≠ «Горячий покупатель».

• Лид — это просто контакт человека, который проявил интерес.
• Готовый покупатель — это тот, у кого есть деньги, понимание рынка и четкие критерии. Часто между первым и вторым — месяцы вашей работы.

3. Первая заявка — лишь верхушка айсберга. Человек мог просто начать «прицениваться», собирать информацию, мониторить рынок. Ваша задача на этом этапе — не продать, а начать отношения. Стать экспертом, которому доверяют.

4. Доверие решает всё.
В недвижимости его не купишь за минуту. Оно строится на каждом вашем ответе, каждой консультации, каждой подобранной квартире (даже если она не подошла). Сделка происходит тогда, когда клиент верит, что вы хотите помочь именно ЕМУ, а не просто «втюхать» любой объект.

Что же делать?

Сразу настраивайтесь на марафон. Смените фокус с «быстрой продажи» на ведение клиента.

Работайте с воронкой. Ваша цель — не сиюминутная сделка, а плавное перемещение лида по этапам: 
знакомство → погружение → просмотры → выбор → сделка.

Систематизируйте общение. Заведите CRM, напоминания, шаблоны писем. Тех, кто «сейчас думает», может быть 20 человек. Без системы вы их всех потеряете.

Не бойтесь «холодных» лидов . Часто именно из тех, кто «просто спросил» 3 месяца назад, и вырастают самые лояльные клиенты, если вы не забыли о них.

Вывод: Перестаньте ждать молниеносных чудес. Цените каждый контакт и вкладывайтесь в долгосрочные отношения. Сделка — это закономерный итог вашей профессиональной работы, а не лотерея

.

Знакомый сценарий? Агент или застройщик искусственно создает ажиотаж: «Эту квартиру уже смотрят другие, решайтесь быстрее!», «Скидка действует только до конца дня», «Завтра ценник вырастет на 10%»

Кажется, что это работает. Но это игра в русскую рулетку с репутацией. Вот почему катать клиента на эмоциональных качелях — плохая и короткосрочная стратегия.

Что происходит с клиентом:

1. Стресс, а не радость. Покупка жилья — одно из самых эмоциональных и важных решений в жизни. Добавляя искусственный прессинг, вы не мотивируете, а травмируете.
2. Недоверие вместо уверенности. Разумный человек чувствует манипуляцию. После фразы «сегодня последний день» он начинает сомневаться во всем: в цене, в качестве, в честности агента.
3. Откат и сожаление. Решение, принятое под давлением, часто приводит к «постпокупному когнитивному диссонансу». Клиент начинает искать подвох, жалеть, вымещать негатив.

Чем это аукается вам:

1. Испорченная репутация. В эпоху отзывов один недовольный клиент — это десятки потерянных из-за «сарафанного радио».
2. Отмены сделок. Настоящий страх и давление — главные причины, по которой клиент «передумывает» на стадии подготовки документов.
3. Ноль рекомендаций. Довольный клиент приведет 2-3 новых. Клиент, которого «продавили», расскажет 10 знакомым, как с ним нельзя работать.

Что работает вместо качелей?

Прозрачность.
Объясните реальные преимущества и недостатки объекта. Честно говорите о сроках и условиях.
Экспертиза.
Ваша ценность — в умении найти лучшее решение для конкретной семьи, а не в навыках менеджера кол-центра.
Сервис, а не давление.
Помогите с ипотекой, проверкой документов, подбором альтернатив. Сделайте процесс комфортным.
Долгосрочные отношения.
Клиент, который купил у вас первую квартиру, через 5-7 лет придет за большей. Если вы не сожгли мосты.

Итог: Продавать недвижимость через манипуляции — все равно что строить дом на песке. Он рухнет при первом шторме недоверия. Надежный фундамент — это репутация честного профессионала, с которым спокойно и надежно

Знакомо? Лид пришел, вроде заинтересован, а потом — тишина. Он зависает в чатах, отмалчивается и медленно остывает. Часто проблема не в лиде, а в нашем первом контакте.

Вот 5 пунктов, почему звонок всегда будет убивать текстовые сообщения в борьбе за внимание клиента по недвижимости:

1. Эмоции против эмодзи.

В голосе сразу слышно вашу экспертизу, уверенность и желание помочь. Вы улыбаетесь? Клиент это слышит. Вы говорите с энтузиазмом о выгодном объекте? Он это чувствует. СМС — это сухой текст. Не заменит настоящей улыбки.

2. Скорость и ясность.

За 2 минуты звонка вы можете:

• Уточнить все детали запроса.
• Дать первичную консультацию.
• Сразу договориться о встрече.

На эту же переписку в мессенджере уйдет час, растянутый на день. А время лида — самый ценный ресурс.

3. Доверие с первых секунд.

Звонок — это открытый контакт. Вы не прячетесь за экраном. Вы сразу показываете: «Я профессионал, я здесь, чтобы решить вашу задачу». Это основа для долгосрочных отношений. СМС — это дистанция, звонок — это личное общение.

4. Обратная связь здесь и сейчас.

Вы задаете вопрос и мгновенно слышите интонацию в ответе: сомнение, заинтересованность, возражение. Это позволяет сразу парировать сомнения, углубляться в важные для клиента темы и вести диалог, а не монолог в однострочных сообщениях.

5. Вы выделяетесь из толпы.

90% агентов ограничиваются шаблонным: «Здравствуйте, это по поводу квартиры?». Ваш звонок сразу ставит вас в топ. Вы проявляете инициативу, настойчивость (в хорошем смысле) и показываете, что клиент для вас важен настолько, что вы готовы уделить ему время здесь и сейчас.

Итог: СМС — это напоминание, подтверждение адреса или отправка документов. Но первый и главный контакт для удержания лида в работе — это всегда голос.

Ваше действие: Следующего нового лида не пишите — звоните. И посчитайте, насколько вырастет конверсия в просмотр.

Знакомая картина: отдел продаж усердно обзванивает «холодные» лиды. Половина - мусор, еще четверть - просто «посмотреть». И только оставшиеся 15% - реальные клиенты. На их поиск ушла уйма времени и нервов.

А что, если передать «грязную» работу по отсеву на аутсорс? Не просто покупать базу контактов, а заказывать лиды с предварительным прозвоном от колл-центра. Вот что это даёт на самом деле

Что вы получаете вместо «просто номера»:

• Готовый brief от клиента (бюджет, сроки).
• Подтверждённую заинтересованность в диалоге.
• Настроенного на разговор с экспертом человека.

Куда уходит время ваших менеджеров?

Представьте, ваш топ-продажник тратит 20-30 минут на каждый первый звонок. Задача: понять, реальный ли это клиент.
С лидом «с прозвоном» этот этап уже пройден. Менеджер сразу начинает с консультации, а не с допроса. Это экономит часы, которые можно потратить на сделки.

Ключевые выгоды для агентства:

1. Продавцы продают, а не ищут. Их KPI — сделки, а не количество звонков.
2. Конверсия растёт. Вы работаете только с теми, кто уже сказал «да, мне это интересно».
3. Бюджет предсказуем. Вы платите не за 100 «холодных» контактов, а за 20-30 тёплых, готовых к диалогу человек. Цена одного такого лида часто выгоднее.
4. Скорость реакции выше. Клиент, которого «подогрел» оператор, ждёт звонка и более лоялен.

Простая математика:

Допустим, в день менеджер делает 40 «холодных» звонков, чтобы получить 2 вменяемых диалога. С лидами «с прозвоном» эти же 2 диалога он проведёт, сделав всего 3-5 исходящих вызова. Эффективность его рабочего дня вырастает в разы.

Итог: Покупка лидов с прозвоном — это стратегия, которая переводит отдел продаж из режима «поисковика» в режим «закрывателя». Вы не просто покупаете контакты, вы покупаете время и экспертизу своих лучших сотрудников.

Мы заглянули в кристальный (и немного подмерзший) шар рынка недвижимости. Что он нам показал на первый квартал 2026? Делимся прогнозом, без воды, но с теплым пледом иронии.

Тезисно и по делу:

1. «Сезон охоты» начнется раньше. Традиционный февральский спад в этом году может быть похож на спячку медведя-шатуна – короткой и нервной. Покупатели, уставшие ждать «волшебного» падения цен, активизируются уже в январе. Мотивация: «Хватит топтаться у витрины, пора заходить в магазин».
2. Цены: не рост, а «упругое дно». Ждать обвала – все равно что ждать, когда ипотека станет как в 2010-м. Не дождетесь. Цены скорее всего встанут в устойчивую позу планки: не прыгнут вверх, но и провалиться не дадут. Лучшее время для сделки – когда все вокруг говорят «скоро упадет».
3. Ипотека: не «подарок судьбы», а «рабочий инструмент». Никакой новой «бесплатной» госпрограммы вроде «семейной» к 1 января не анонсируют (спойлер: её уже нет). Ставки будут плавать вокруг текущих значений. Главный лайфхак – не гнаться за скидкой у застройщика, а считать общую переплату. Калькулятор – ваш лучший друг, свекровь одобряет.
4. Вторичка vs. Новостройки: битва титанов. Вторичка будет манить ремонтом и человеческими историями («здесь вырос прекрасный скрипач»). Новостройки – гарантией от проблем с предыдущими жильцами и чистотой юридической истории. Выбор? Как между кофе с собой и долгой варкой в турке. И то, и то имеет свой шарм и ценник.
5. Юмор в тему: Агенты по недвижимости в январе будут звонить с поздравлениями чаще, чем дальние родственники. А просмотр квартиры в -25°C – это не осмотр, это проверка на прочность отношений с риелтором и на теплоизоляцию окон.

Итог на первый квартал 2026:

Рынок будет напоминать размеренное утреннее пробуждение, а не взрывную распродажу. Динамики мало, суеты много, но для взвешенных решений – самое то. Если вы покупаете/продаете по необходимости, а не от скуки, этот квартал предоставит возможности. Главное – не замерзнуть в раздумьях.

2025 год всех нас поубавил пыла. Вкратце о главном:

По ценам: Ажиотаж закончился. Цены перестали расти, как на дрожжах. Особенно сдулся рынок «золотых хором» — там стало можно поторговаться. Все теперь ищут вариант «попроще, но с ремонтом».

Кто покупает: Главный герой года — расчетливый покупатель с ипотекой. Он как Шерлок Холмс изучает каждый квадратный метр и требует скидку за трещинку на подоконнике. «Любовь с первого взгляда» на рынке больше не в моде.

Ипотека: Льготные программы еще есть, но попасть в них сложнее, чем в клуб избранных. Застройщики, чтобы продать, теперь часто говорят: «Квартира, ипотека, страховка — всё включено!». Главное — посчитать, во что это «всё» реально выльется.

Новостройки: Если застройщик не работает через эскроу-счета, на него смотрят, как на динозавра. Все теперь только «без риска». Оформлять всё онлайн стало так же привычно, как заказывать пиццу.

Аренда: Хозяева, нагнавшие цены, теперь грустят. Квартир на рынке много, арендаторы капризничают и выбирают подешевле. Многие ищут долгий контракт, чтобы не переезжать каждый год, как перекати-поле.

Загородье: Покупка «домика у озера» на эмоциях вышла боком. Сейчас в тренде не «гектар тайги», а поселок, где есть свет, дорога и сосед, который не медведь.

Итог: Безумие закончилось. Покупатель теперь главный. Он думает головой, торгуется и не ведется на сказки. Рынок стал скучнее, но честнее.

Меня зовут Каролина, в компании Лидген Маркет я работаю более 5 лет и сейчас занимаю должность руководителя отдела сопровождения. Параллельно веду канал посвященный лидогенерации на рынке недвижимости.

В целом с недвижимостью работаю около 9 лет. В прошлом я активно помогала людям:

- продавать квартиры и дома;

- находить подходящие варианты для покупки;

- сопровождать сделки на всех этапах.

За это время я:

- глубоко изучила механизмы рынка недвижимости;

- освоила тонкости взаимодействия с клиентами;

- накопила солидный опыт в привлечении и обработке лидов — потенциальных клиентов, заинтересованных в операциях с недвижимостью.

О чём этот канал?

Здесь я буду делиться знаниями и практическими наработками,

которые помогут:

- лучше понимать рынок недвижимости;

- разбираться в достоинствах и недостатках разных планировок;

- эффективно работать с лидами — главным ресурсом для специалистов в сфере недвижимости.

Что вы найдёте в публикациях?

Обзоры недвижимости:

- анализ плюсов и минусов типовых и нестандартных планировок;

- сравнение жилых комплексов и локаций;

- рекомендации по оценке объектов.

Лидогенерация — основа успеха:

- значение лидов для рынка недвижимости;

- принципы классификации лидов и оценки их потенциала;

- действенные способы привлечения потенциальных клиентов;

- реальные кейсы: как агентства добиваются результатов благодаря грамотной работе с лидами;

- инструменты и стратегии для роста конверсии.

Зачем это вам?

Если вы:

- агент или владелец агентства недвижимости — узнаете, как увеличить поток клиентов и закрыть больше сделок;

- человек, интересующийся рынком недвижимости — получите ценные сведения, которые помогут принимать взвешенные решения;

- начинающий специалист — освоите ключевые принципы работы и избежите распространённых ошибок.

Как будем общаться?

Я планирую публиковать:

- регулярные посты с разбором актуальных тем;

- кейсы и аналитику;

- полезные чек‑листы и шаблоны;

- ответы на ваши вопросы (присылайте их в комментариях или личных сообщениях!).

Следите за обновлениями!

Вместе мы разберёмся, как выстроить эффективную работу на рынке недвижимости и достигать поставленных целей.

2024 год богат на «сюрпризы» для отрасли недвижимости: отмена льготных программ, повышение ставки ЦБ 26 июля и общий существенный рост цен. Как застройщикам и агентам выполнять план продаж в этих условиях? Есть решение.

Итак, по рынку недвижимости и его участникам за последний месяц ударили сразу несколько факторов: 

• 26 июля ЦБ поднял ключевую ставку до 18% годовых. “Рост внутреннего спроса продолжает значительно опережать возможности расширения предложения товаров и услуг. Для того чтобы инфляция вновь начала снижаться, требуется дополнительное ужесточение денежно-кредитной политики” - говорится на сайте Банка России.
• Банк России недоволен комиссиями застройщиков при продаже новостроек в ипотеку: регулятор намерен установить запрет на такую практику.
• В Национальном рейтинговом агентстве (НРА) прогнозируют, что в 2024 году цена на первичном рынке в России будет 145 тыс. рублей за 1 кв. м, в 2025-м — 135 тыс., в 2026-м — 132 тыс. за 1 кв.м.
• Это привело к тому, что в июле застройщики и агентства недвижимости ощутили падение покупательского спроса.

Как поведут себя застройщики в новых реалиях?

Эксперты ожидают от региональных застройщиков новых акций, вариантов субсидированной ипотеки (кредит со сниженной ставкой на период строительства ЖК и рыночной после получения ключей) и подобных программ. Но на их проработку и утверждение потребуется время.

Как получать квалифицированные теплые лиды на покупку квартир и выполнять план продаж уже сейчас?

Как это выглядит в CRM клиента

Первые 5 лидов мы даем застройщику бесплатно - чтобы клиент мог лично оценить их качество, и уже потом принять решение о дальнейшем сотрудничестве.

Получить 5 лидов на покупку в ЖК

* ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Даю согласие на обработку персональных данных

Как бы то ни было, мы рекомендуем своим партнерам (риелторам и застройщикам) наблюдать за настроениями покупателей и увеличивать маркетинг-микс по мере возможности, но при этом ставить адекватные планы продаж на август и сентябрь. Следим за развитием событий!