Июньский рынок новостроек: что произошло на самом деле?

Коллеги, привет! Собрала для вас свежие цифры по продажам. Коротко, по делу и без воды. Погнали!

ЧТО ПО ИТОГАМ?

Июнь реально ожил! По 16 крупным городам продали 16 200 квартир и апартаментов — это на +27,7% больше, чем в мае А если считать по всем городам России, то вообще около 45 тысяч сделок (+39,5% к маю)

Почему такой скачок? ⚡️ Все рванули оформлять «Семейную ипотеку», пока не поздно! С 1 октября условия ужесточают — вот народ и поторопился. Знакомый сценарий, да?

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Теперь внимание — то, что реально поможет вам на созвонах с клиентами!
Разрыв между ценой, которую заявляет застройщик, и реальной ценой сделки — 16%!  Это максимум за два года!

Что это значит простыми словами:

• Застройщик пишет одну цену, а по факту люди покупают дешевле
• Покупатели сейчас берут бюджетные варианты, экономят
• Средняя цена «квадрата» по факту сделки — 190 тыс. руб., почти не меняется

Ваш козырь: ♠️
объясняйте клиентам, что торговаться можно и нужно! Застройщикам сейчас важно продавать — предложений на рынке дофига (83 млн кв. м нераспроданного жилья).

КУДА УХОДИТ СПРОС?

За полгода в целом по России продали 236 тысяч квартир в новостройках (+4% к прошлому году). Но смотрите, какая картина:

• Москва и Питер — продажи упали на 17%
• Регионы — выросли на 18%

Регионы-лидеры: Омск (+65%), Челябинск (+71%), Уфа (+48%). Там реально движ!

Для вас это значит:
застройщики сейчас активнее выводят проекты в городах, где конкуренция ниже. Следите за местными программами — там можно найти интересные варианты для клиентов! 

КОРОТКО ПО ИТОГАМ

• Июнь — это ажиотаж, а не тренд. Народ просто побежал оформлять ипотеку. Дальше, скорее всего, затишье.
• Цены почти не растут — всего +0,2% за квартал. Застройщики будут давать скидки, рассрочки и персональные условия. Пользуйтесь этим!
• Ипотека — 60–64% сделок. Но банки ужесточают требования, отказов всё больше 
• Готовьте клиентов к этому!
• Сейчас время сложных сделок. Основные деньги у покупателей — от продажи своего старого жилья. Ипотека дорогая, без альтернативных схем никак. Тут без профессионала не обойтись!