Успех агентства недвижимости на рынке новостроек Москвы (срок покупки до 3-х месяцев)

Как перейти с 2–3% на 10% конверсии и получать сделки уже с первой отгрузки лидов?

Клиент: Агентство Недвижимости

Регион: Москва

Пакет: Новостройки до 3-х мес

Исходная точка

Московское агентство отказалось от дешёвого массового трафика с конверсией 2–3% и перешло на целевые лиды с покупкой в течение 3 месяцев. Результат — 5 сделок из 50 лидов и ещё 6 клиентов в активной работе, что дало конверсию от 10%. Разбираем, почему формат короткого срока покупки меняет экономику отдела продаж.

Задачи:

1
Увеличить воронку лидов партнеру
2
Снабдить отдел продаж качественными лидами
3
Выявить в новом отделе продаж более опытных специалистов

Что было сделано

Цена лида: 6 000 ₽

Объем пакета: 50 лидов

Так как Агентство Недвижимости новое на рынке, нужно было в первую очередь выявить опытных специалистов, чтобы доверить крупные сделки, при этом менее опытных снабдить качественными лидами.

Лиды в данном пакете считаются теплыми по следующим критериям:

Клиент рассматривает покупку новостройки на стадии строительства
Клиент планирует покупать в ближайшее время (максимальный срок покупки – 3 месяца)
Клиент еще не работает с риэлтором или агентством недвижимости
Он сам является покупателем, либо участвует в процессе принятия решения о покупке

Результаты

Срок работы: 2 месяца

Всего передано лидов: 50 шт

Встреч назначено: 20 шт

Встреч проведено: 10 шт

Из проведенных встреч осуществлено броней: 7 шт
Успешно закрытых сделок: 5 шт

Общие затраты: 300 000 руб.

Средняя комиссия 1 сделки: 250 000 руб

Конверсия в сделку: 10% от общего количества переданных лидов

В текущих условиях большинство стандартных обращений находятся в стадии наблюдения, что значительно удлиняет путь от лида до сделки. При этом клиенты, планирующие покупку в ближайшие месяцы, демонстрируют высокую готовность к принятию решений.

Московское агентство недвижимости работает всего пол года на рынке. До сотрудничества компания активно использовала дешёвый массовый трафик, который приносил большое количество заявок, но имел существенные недостатки:

низкая конверсия (2–3%);
длительный цикл принятия решения;
высокая доля отказов после первого контакта;
значительные затраты ресурсов отдела продаж.

После перехода на формат целевых лидов по новостройкам с планируемой покупкой в течение 3 месяцев агентство получило первые сделки на старте работы, достигло стабильной динамики по броням, приняло решение об увеличении объёмов закупок
Из отгрузки 50 лидов партнер закрыл 5 сделки и в активной работе находится еще 6 лидов. Текущая конверсия составляет от 10% и выше.

Ситуация на рынке подтверждает эффективность работы с лидами, планирующими покупку в ближайшие 3 месяца. Такие клиенты демонстрируют высокую конверсию и обеспечивают предсказуемую экономику, а также позволяют оптимизировать работу отдела продаж.

«Переход на качественные лиды с чётким намерением покупки кардинально изменил эффективность нашей работы. Мы получили не только рост конверсии, но и существенную экономию ресурсов отдела продаж», — отмечает руководитель агентства.

В текущих рыночных условиях работа с целевыми лидами по новостройкам показывает высокую эффективность. Мы рекомендуем начать с тестовой отгрузки небольшого объёма для оценки результатов уже в первые недели работы.

Нужны потенциальные клиенты на покупку недвижимости?

Оставье заявку, и мы подберем
оптимальное для вас предложение!