Рост конверсии в Санкт-Петербурге (по пакету Новостройки до 2-х мес)

<span>Рост конверсии</span> в Санкт-Петербурге (по пакету Новостройки до 2-х мес)

Как агентству выйти с 3–6% на 10–15% конверсии и работать только с клиентами, которые реально доходят до сделки?

Клиент: Агентство Недвижимости

Регион: Санкт-Петербург

Пакет: Новостройки до 2-х мес

Исходная точка

Большинство агентств считают количество лидов, но прибыль делает конверсия. Мы протестировали формат с акцентом на короткий срок покупки и получили стабильные 10–15% в сделку. Делимся кейсом партнёра, который перевёл основной бюджет в этот канал после первых результатов.

Задачи:

1
Получить конверсию более 15%.
2
Расширить отгрузку клиента в 1,5 раза с дальнейшим увеличением.
3
Снабдить более опытных агентов горячими квалифицированными лидами.

Что было сделано

Цена лида: 6 000 ₽

Объем пакета: 25 лидов

Лиды по этому пакету передавали опытным специалистам, которые больше работают по базовой ипотечной ставке и закрывают сделки

Лиды в данном пакете считаются теплыми по следующим критериям:

Клиент рассматривает покупку новостройки на стадии строительства
Клиент планирует покупать в ближайшее время (максимальный срок покупки – 2 месяца)
Клиент еще не работает с риэлтором или агентством недвижимости
Он сам является покупателем, либо участвует в процессе принятия решения о покупке

Результаты

Срок работы: 1 месяца

Всего передано лидов: 25 шт

Встреч назначено: 15 шт

Встреч проведено: 7 шт

Из проведенных встреч осуществлено броней: 4 шт
Успешно закрытых сделок: 4 шт

Общие затраты: 150 000 руб.

Средняя комиссия 1 сделки: 170 000 руб

Конверсия в сделку: 16% от общего количества переданных лидов

Когда агентство недвижимости оценивает источники лидов, в какой-то момент становится понятно: количество заявок перестаёт иметь значение, если клиенты не доходят до сделки. Именно поэтому сегодня выигрывают те, кто работает с лидами, уже готовыми к покупке, а не с теми, кого нужно месяцами прогревать.

Мы выстроили формат лидогенерации, в котором делаем акцент на короткий срок принятия решения с быстрым выходом на сделку. На практике это даёт конверсию 10–15%, что подтверждается результатами наших партнёров.

Одно из агентств из Санкт-Петербурга, с которым мы работаем более шести лет, протестировало это направления одним из первых. Пакет «Новостройки до 2-х месяцев» показал: высокую вовлечённость, встречи, брони и стабильную конверсию. Первая отгрузка такого пакета у партнёра была 25 лидов, из которых было 4 сделки и ещё 7 клиентов с отложенным спросом, что показывает конверсию более 15%.

Именно эти цифры стали причиной, по которой партнёр перевёл основной маркетинговый бюджет в наш канал и продолжает увеличивать объёмы. Потому что здесь понятная экономика, прогнозируемый результат и лиды, которые действительно доходят до сделок.

Мы не предлагаем «пакеты ради пакетов» и не увеличиваем стоимость лида. Наша задача — показать вам результат на практике и дать возможность самостоятельно оценить эффективность канала на вашей команде.

Давайте запустим тест на небольшом объёме лидов и посмотрим, какой результат вы получите уже в первые недели работы.

Нужны потенциальные клиенты на покупку недвижимости?

Оставье заявку, и мы подберем
оптимальное для вас предложение!