г. Москва
Москва
Санкт-Петербург
Краснодар
Другой город
Рост конверсии до 10–15% у партнёра из Москвы при работе с лидами по Семейной ипотеке
Конверсия 3–6% — это «норма рынка». Но что если можно стабильно делать 10–15% без увеличения стоимости лида?
Клиент: Агентство Недвижимости
Регион: Москва
Пакет: Новостройки Семейная (бюджет от 10 до 20 млн)
Исходная точка
Мы протестировали формат, при котором агентства получают не просто заявки, а клиентов с коротким сроком покупки и реальным намерением выйти на сделку. Один из партнёров уже закрыл 4 сделки из 30 лидов и масштабирует канал дальше.
Описали конкретные цифры, формат работы и почему этот подход даёт результат выше рынка.
Задачи:
-
1
Получить максимальное количество клиентов по льготной программе «Семейная ипотека».
-
2
Получить конверсию в продажу от 10 %.
-
3
Увеличить объем отгрузки за счет еще одного канала.
Что было сделано
Цена лида:
7 000 ₽
Объем пакета:
30 лидов
Совместными усилиями при определенной аналитике была выделена группа менеджеров, которая качественнее проводила консультации и закрывала сделки по Семейной ипотеке.
Лиды в данном пакете считаются теплыми по следующим критериям:
- Клиент рассматривает покупку новостройки на стадии строительства
- Клиент планирует покупку по льготной программе «Семейная ипотека»
- Клиент планирует покупать в ближайшее время (максимальный срок покупки – 3 месяца)
- Клиент еще не работает с риэлтором или агентством недвижимости
- Он сам является покупателем, либо участвует в процессе принятия решения о покупке
Результаты
-
Срок работы: 1,5 месяца
Всего передано лидов: 30 шт
Встреч назначено: 18 шт
Встреч проведено: 9 шт
Из проведенных встреч осуществлено броней: 5 шт -
Успешно закрытых сделок: 4 шт
Общие затраты: 210 000 руб.
Средняя комиссия 1 сделки: 250 000 руб
Конверсия в сделку: 13% от общего количества переданных лидов
Если вы работаете с лидами и видите конверсию 3–6%, это нормально для рынка. Но вопрос в другом — устраивает ли вас такое количество пустых звонков, показов «на будущее» и клиентов без чёткого решения?
Мы запустили формат лидогенерации, который даёт 10–15% конверсии в сделку за счёт одного ключевого фактора — мы передаём не просто заявки, а клиентов с коротким сроком покупки и намерением приобрести квартиру по Семейной ипотеке.
На практике это выглядит так: агентства получают лиды, где клиент выходит на контакт с целью купить в ближайшее время, при этом покупка по Семейной ипотеке усиливает лид. В результате менеджеры меньше «прогревают», быстрее назначают встречи и доводят клиентов до сделки.
Один из наших партнёров из Москвы получил от нас 30 лидов, по которым уже подтверждено 4 сделки, ещё 5 клиентов остаются в активной работе. Это показывает конверсию 15% и выше с учётом лидов, находящихся в работе. После первого теста агентство увеличило объём закупки и сейчас стабильно масштабирует этот канал как один из самых рентабельных.
Важно: мы не увеличиваем стоимость лида и не продаём объём ради объёма. Наша задача — чтобы лид окупался сделками, а не отчётами. Именно поэтому агентства возвращаются и увеличивают свои отгрузки.
Если вам интересно протестировать формат, где менеджеры работают с клиентами, готовыми покупать, а не «думать», — напишите, подберём отгрузку под ваш город и команду.
Мы запустили формат лидогенерации, который даёт 10–15% конверсии в сделку за счёт одного ключевого фактора — мы передаём не просто заявки, а клиентов с коротким сроком покупки и намерением приобрести квартиру по Семейной ипотеке.
На практике это выглядит так: агентства получают лиды, где клиент выходит на контакт с целью купить в ближайшее время, при этом покупка по Семейной ипотеке усиливает лид. В результате менеджеры меньше «прогревают», быстрее назначают встречи и доводят клиентов до сделки.
Один из наших партнёров из Москвы получил от нас 30 лидов, по которым уже подтверждено 4 сделки, ещё 5 клиентов остаются в активной работе. Это показывает конверсию 15% и выше с учётом лидов, находящихся в работе. После первого теста агентство увеличило объём закупки и сейчас стабильно масштабирует этот канал как один из самых рентабельных.
Важно: мы не увеличиваем стоимость лида и не продаём объём ради объёма. Наша задача — чтобы лид окупался сделками, а не отчётами. Именно поэтому агентства возвращаются и увеличивают свои отгрузки.
Если вам интересно протестировать формат, где менеджеры работают с клиентами, готовыми покупать, а не «думать», — напишите, подберём отгрузку под ваш город и команду.
Нужны потенциальные клиенты на покупку недвижимости?
Оставье заявку, и мы подберем
оптимальное для вас предложение!
оптимальное для вас предложение!
info@leadgen.market
